開發(fā)商營(yíng)銷手段難忽悠 “一成首付”適合誰

閔家丫頭

樓市淡季，不少開發(fā)商推出“一成首付”吸引客戶，從效果看，應(yīng)者不多。確實(shí)，經(jīng)過多輪樓市調(diào)控，久經(jīng)考驗(yàn)的購房者已經(jīng)很難被一般的營(yíng)銷手段所忽悠，決定購房者下單的主要因素還是房?jī)r(jià)。但事物總有兩面性，一味等待抄底或許也是一種風(fēng)險(xiǎn)，如果您心儀的樓盤現(xiàn)在開盤了，正好有“一成首付”的促銷，或許做一個(gè)極少數(shù)的“沖頭”反而是明智的選擇。

筆者的一位朋友一直糾結(jié)于先賣房還是先買房，現(xiàn)在有了一成首付，他的煩惱就解決了。這位朋友要置換改善，因?yàn)榈谝惶追抠I的是二手房，再改善認(rèn)定了新房，但麻煩的是新房大多是期房，買房到入住往往要一年左右的時(shí)間。如果先賣掉舊房就必須租房過渡，而不賣掉舊房，自己的首付款又無法籌齊?，F(xiàn)在，有了“一成首付”，他可以安心地先買新房，時(shí)間算準(zhǔn)的話，可以從容地裝修好新房再掛牌賣舊房。

筆者相熟的一位銀行理財(cái)師也提醒，購房不能只看房?jī)r(jià)，而要綜合考慮房?jī)r(jià)和貸款成本。比如，去年年底，有位購房者在古北淘到一套房東急售的低價(jià)房，房?jī)r(jià)比市場(chǎng)價(jià)低30萬元左右，但由于房東急需房款，購房者雖然是首次購房，但也只能與銀行簽訂1.05倍利率的房貸合同，以求快速放款。實(shí)際一算，如果這套房產(chǎn)現(xiàn)在購買，即便房?jī)r(jià)恢復(fù)到市場(chǎng)價(jià)，按現(xiàn)在首套房可以辦理9折利率房貸計(jì)算，購房成本反而更低。該理財(cái)師解釋，目前開發(fā)商提供的“一成首付”實(shí)際上是為購房者墊付了部分首付資金，其利息等同于房?jī)r(jià)打折。當(dāng)然，由于墊付的周期大多不長(zhǎng)，產(chǎn)生的房?jī)r(jià)打折效應(yīng)也不很明顯。但對(duì)首套購房者來說，如果開發(fā)商能夠同時(shí)承諾幫助辦理較低折扣的房貸，兩者的疊加效益還是比較明顯的，畢竟，誰也不能斷定今后的房貸政策就不會(huì)再度緊縮。

筆者則認(rèn)為，從理財(cái)角度看，“一成首付”對(duì)選擇繼續(xù)觀望的“房待族”來說是一件好事。出于擔(dān)心錯(cuò)過購房機(jī)會(huì)的考慮，很多“房待族”往往只能將購房資金用作短期投資，或者打打新股，很難獲得理想的收益。有了“一成首付”，大部分房待資金就可以投向中長(zhǎng)期的理財(cái)產(chǎn)品，比如半年期、甚至一年期的銀行理財(cái)產(chǎn)品，目前的年化收益率普遍超過5%，能夠跑贏CPI。

可以預(yù)見，至少年內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策變化的可能性不大，“一成首付”的促銷手段將繼續(xù)在市場(chǎng)流行，同樣可以預(yù)見，很多購房者仍將不為所動(dòng)，但也許，這卻正巧適合您呢。

我不可愛

繼續(xù)觀望，希望能大跌哈哈

完美的罪行

是個(gè)好消息啊，繼續(xù)吧