開發(fā)商營銷手段難忽悠 “一成首付”適合誰

閔家丫頭

樓市淡季，不少開發(fā)商推出“一成首付”吸引客戶，從效果看，應者不多。確實，經(jīng)過多輪樓市調(diào)控，久經(jīng)考驗的購房者已經(jīng)很難被一般的營銷手段所忽悠，決定購房者下單的主要因素還是房價。但事物總有兩面性，一味等待抄底或許也是一種風險，如果您心儀的樓盤現(xiàn)在開盤了，正好有“一成首付”的促銷，或許做一個極少數(shù)的“沖頭”反而是明智的選擇。

筆者的一位朋友一直糾結(jié)于先賣房還是先買房，現(xiàn)在有了一成首付，他的煩惱就解決了。這位朋友要置換改善，因為第一套房買的是二手房，再改善認定了新房，但麻煩的是新房大多是期房，買房到入住往往要一年左右的時間。如果先賣掉舊房就必須租房過渡，而不賣掉舊房，自己的首付款又無法籌齊。現(xiàn)在，有了“一成首付”，他可以安心地先買新房，時間算準的話，可以從容地裝修好新房再掛牌賣舊房。

筆者相熟的一位銀行理財師也提醒，購房不能只看房價，而要綜合考慮房價和貸款成本。比如，去年年底，有位購房者在古北淘到一套房東急售的低價房，房價比市場價低30萬元左右，但由于房東急需房款，購房者雖然是首次購房，但也只能與銀行簽訂1.05倍利率的房貸合同，以求快速放款。實際一算，如果這套房產(chǎn)現(xiàn)在購買，即便房價恢復到市場價，按現(xiàn)在首套房可以辦理9折利率房貸計算，購房成本反而更低。該理財師解釋，目前開發(fā)商提供的“一成首付”實際上是為購房者墊付了部分首付資金，其利息等同于房價打折。當然，由于墊付的周期大多不長，產(chǎn)生的房價打折效應也不很明顯。但對首套購房者來說，如果開發(fā)商能夠同時承諾幫助辦理較低折扣的房貸，兩者的疊加效益還是比較明顯的，畢竟，誰也不能斷定今后的房貸政策就不會再度緊縮。

筆者則認為，從理財角度看，“一成首付”對選擇繼續(xù)觀望的“房待族”來說是一件好事。出于擔心錯過購房機會的考慮，很多“房待族”往往只能將購房資金用作短期投資，或者打打新股，很難獲得理想的收益。有了“一成首付”，大部分房待資金就可以投向中長期的理財產(chǎn)品，比如半年期、甚至一年期的銀行理財產(chǎn)品，目前的年化收益率普遍超過5%，能夠跑贏CPI。

可以預見，至少年內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策變化的可能性不大，“一成首付”的促銷手段將繼續(xù)在市場流行，同樣可以預見，很多購房者仍將不為所動，但也許，這卻正巧適合您呢。

我不可愛

繼續(xù)觀望，希望能大跌哈哈

完美的罪行

是個好消息啊，繼續(xù)吧