4名90后海歸放棄穩(wěn)定工作賣零食 主打情感牌

花葉醬

       據(jù)goal0007.com報(bào)道：4個(gè)90后海歸，出國留學(xué)畢業(yè)后回到重慶，原本各自有份穩(wěn)定、高薪的工作，可他們都放棄了，選擇創(chuàng)業(yè)賣零食。與其他創(chuàng)客不同，這4位海歸變價(jià)格優(yōu)勢為情感優(yōu)勢，不僅送貨上門，還能免費(fèi)提供私人定制服務(wù)，比如唱歌，代寫賀卡送祝福，幫顧客追女生……
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　　為創(chuàng)業(yè)棄穩(wěn)定工作
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　　大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新成為今年的熱詞，也吸引著不少海歸創(chuàng)客。昨天，沙坪壩區(qū)林泉雅舍小區(qū)，4位90后海歸——涂宋靈、袁洋、張鵬、凌晨，一大早就在辦公室忙碌。涂宋靈、袁洋、張鵬3人，去年畢業(yè)于美國愛荷華州立大學(xué)；凌晨則畢業(yè)于美國俄勒岡大學(xué)。

　　“從美國畢業(yè)后，我們4個(gè)都回重慶了。骨子里，我們都屬于愛折騰的人，不喜歡循規(guī)蹈矩的生活?！蓖克戊`，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人，在美國愛荷華州立大學(xué)學(xué)習(xí)金融專業(yè)。昨天，他告訴重慶晚報(bào)記者，父母在重慶經(jīng)商，從小對自己也有些影響，所以還在念初中的時(shí)候，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
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　　“回國創(chuàng)業(yè)，父母還是有些吃驚，他們更希望我的生活工作穩(wěn)定些?！蓖克戊`說，去年有個(gè)機(jī)會留在國外，在國內(nèi)一家汽配企業(yè)的海外事業(yè)部上班，但是自己拒絕了。
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　　從巴蜀中學(xué)畢業(yè)，在美國求學(xué)相聚的4個(gè)男孩是標(biāo)準(zhǔn)的吃貨。“對吃很講究，所以毫不猶豫把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定在了吃上。”
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' H1 ^( {5 s5 ~- ?; i* _　　“回到重慶，應(yīng)聘進(jìn)入重慶福彩，不過，在最后要轉(zhuǎn)正的那月，離開了崗位。”在國外學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)的小伙袁洋，如今是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的會計(jì)，他告訴記者，創(chuàng)業(yè)更能讓自己澎湃。
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& J( d1 X$ |% ?8 j　　涂宋靈和小伙伴創(chuàng)立了“扭腰客”零食品牌，有干果、堅(jiān)果以及牛肉干?！芭c其他零食銷售不一樣，我們重點(diǎn)是線上銷售。但是會開個(gè)性十足的零食試吃吧。”涂宋靈說，有幾款零食已經(jīng)上線半年，零食吧預(yù)計(jì)將在明年初開業(yè)，目前只是線上銷售。零食吧建成后，里面會擺放各種體驗(yàn)食品，食客可免費(fèi)試吃。

) {, R+ Y5 J8 N$ d  V% r, g; D　　一般來說，企業(yè)會通過促銷、打折等低價(jià)格方式吸引顧客。不過，這4個(gè)90后告訴記者，從定位上，他們不打價(jià)格牌，而是走情感路，做好商業(yè)交換之外的服務(wù)。
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　　“我們團(tuán)隊(duì)4人，也是股東?！蓖克戊`是專門的情感顧問。賣零食需要情感顧問嗎？涂宋靈回憶，接受私人定制服務(wù)，源于一次銷售經(jīng)歷?！翱炝璩苛耍拥绞晨碗娫?，他人在外地，希望幫個(gè)忙，將零食送到女友家，因?yàn)榈诙焓撬?。”以前都是快遞送，這一次電話打到老板這里，快遞也來不及了。涂宋靈便找來一張賀卡，拎著零食送到女孩家。
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　　“看到女孩兒收貨時(shí)的喜悅，很有成就感。”涂宋靈稱，正是這次經(jīng)歷，讓他們決定走情感路?！邦櫩瓦€有其他需求，我們力所能及的，都會去滿足他們。比如，幫忙出點(diǎn)子求婚，遇到不開心的事情想找人傾訴，哪怕想聽人唱歌彈琴，都可以。”

% F" K- G+ G1 s$ ]　　靠點(diǎn)贊拿到貨源

/ W' ]. x  [. B) j　　去年底開始，團(tuán)隊(duì)開始籌備創(chuàng)業(yè)的事情，剛開始要到各地考察供貨商。由于勢單力薄，無論是資金還是公司規(guī)模，都不被認(rèn)可。

# h1 d6 r, R8 j9 A% p  A' v　　“出去和供貨商談，他們都有點(diǎn)不屑一顧，不認(rèn)可我們。”市場顧問凌晨說，因?yàn)槠渌献魃桃浂际谴笈?，而他們剛開始不能多進(jìn)貨，只能按照1萬元一批次進(jìn)貨。不被供貨商理睬，只好堅(jiān)持打持久戰(zhàn)。

　　“天天發(fā)短信、打電話，又害怕供貨商煩，只好每逢周末，節(jié)假日，各種祝福短信發(fā)過去?！鼻楦蓄檰柾克戊`說，雖然賣萌可恥，但還是要賣，對方發(fā)的任何微信，都要去點(diǎn)贊。堅(jiān)持點(diǎn)贊一個(gè)月后，供貨商終于心軟，答應(yīng)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)供貨。直到今年初，才供貨上線開始出售。

　　目前，整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還處在起步階段，每月5萬的銷售額。合伙人如何發(fā)揮自己專業(yè)所長？涂宋靈告訴記者，他擔(dān)任情感顧問，在業(yè)務(wù)內(nèi)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)很注重食客們的反饋和評價(jià)；在業(yè)務(wù)外，還要滿足顧客的個(gè)性化服務(wù)。凌晨是市場顧問；張鵬是售后顧問；而學(xué)會計(jì)出身的袁洋，則是大管家，專管賬?！白畲笙薅鹊陌l(fā)揮各自專業(yè)所長?！痹笳f。
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