拔一扒生意的本質(zhì)!

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我是林新出生在80后的年代 我出生于一個普通的農(nóng)村家庭里，首先，對于能看到這篇帖子的人，我想對你們說：你們真的非常幸運！。相信各位從小到大一定聽過了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)或者做生意的事情，也聽過人脈決定是否成為人生贏家的卡耐基派學(xué)說吧？但是聽了那么多，我相信大家也會有很多疑惑，到底創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是怎么樣的？在創(chuàng)業(yè)過程中大家又會犯什么錯誤呢？【是不是吹牛，你看下去就知道了＾＿＾

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首先我們來看，很多人在談創(chuàng)業(yè)的時候容易進入的誤區(qū)：
第一：容易把生意當(dāng)成創(chuàng)業(yè)，不知道盈利，只談發(fā)展，有很多同學(xué)我們要創(chuàng)業(yè)，至于賺不賺錢不重要，現(xiàn)在受互聯(lián)網(wǎng)的影響， 我們就是要砸錢，投錢，只要能把這個事情搞起來，發(fā)達了。中的打1
4 q2 U4 d5 H. _: T第二個：把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成生意，只想著賺錢不懂得發(fā)展，很多一談就是賺錢，至于這個公司將來怎么發(fā)展，路線怎么走，核心的市場在哪里，用戶定位是怎么樣，從來不考慮。
& A$ I8 l, M+ }" _* d* B6 a第三個：說干就干，啥也不懂，誰說我就是擋我財路，
5 L# ?& W( f, q9 ]0 ^# L: l第四個：千想萬想，就是不干，這也怕， 那也怕，啥也干不了
第五個：只說不做

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在這里面，成功我不去談，高大上的東西我也不想說，我想說的是我們所認(rèn)為的真正的應(yīng)該在這個年紀(jì)干什么，大家所認(rèn)識的到的第一個問題：創(chuàng)業(yè)，大家認(rèn)為什么是創(chuàng)業(yè)？
! G& |" Z" B! w5 _2 U! R( Z第二個問題憑什么，又如何實現(xiàn)？你們憑什么去做到你們要的這一點，又如何去實現(xiàn)？
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剛才大家所理解的創(chuàng)業(yè)里面，出現(xiàn)最多的兩個字是什么字？賺錢！大家的目標(biāo)就想著賺錢，這里面我們來講邏輯學(xué)，這個賺錢，劉強東賺錢的方式，馬云賺錢的方式，這個王健林賺錢的方式，包括剛才講的褚時健，莫言，他也有很多身家，他們一樣嗎？
: Q: O8 I2 H" R" k' c! v8 R) w這肯定不一樣，行業(yè)不同，類別不同，人生經(jīng)歷不同，那你們就把賺錢定為目標(biāo)的時候，咋辦??？你們基本上就跟沒定目標(biāo)一樣，定了個口號，這是我們常說的喊口號

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做生意的本質(zhì)；沒有品牌，沒有體系，沒有內(nèi)容，沒有研發(fā)，不可復(fù)制，做生意最核心的關(guān)鍵是關(guān)系，人脈以及所說的潛規(guī)則，有較強的隱形門檻，這個大家理解不？
7 ]$ [$ K- P$ T# I) B/ I( r就我們說做生意，門口擺個小攤，這叫做生意，這個大家認(rèn)可吧？沒人會說是創(chuàng)業(yè)吧？這是做生意最淺顯的理解，往大了說找個關(guān)系，開個煤礦，這個是不是做生意？
& }2 m4 g' S  A/ T但是呢，我就問回來，這個做生意賣小餛飩，搞煤礦，還有我們這個倒騰軍火，販賣卡洛因，賣毒品，這個沒人告訴我這是創(chuàng)業(yè)吧？
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這個都叫生意，沒有品牌，沒有體系，沒有內(nèi)容，沒有研發(fā)，不可復(fù)制，說白了，做生意就是倒騰，可能會加上自己的辛勤勞動和付出，
但是歸根結(jié)底，你做的這個事情就是說沒有品牌，內(nèi)容可言， 不會研發(fā)，你不會去研發(fā)餛飩和煤礦吧，都不可復(fù)制，這是我們說的，它主要依靠的是關(guān)系，人脈，規(guī)則
: O9 k% i7 r" {其實我們來回看歷史，早在很早時候，同樣的故事也在上演，那是蘇聯(lián)解體的時候，國內(nèi)物資極其缺乏的時候,這個時候中國正是改革開放，剛剛開始的時候，蘇聯(lián)那時候有重工業(yè)，中國有輕工業(yè)，說白了，就是有糧食和糖，這里面可以搜一下，有一個經(jīng)典人物叫牟其中!

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當(dāng)時中國出現(xiàn)一批叫倒?fàn)敚偷跪v，海南當(dāng)時甘蔗豐收，賣不出去，爛在地里，大家知道海南溫度高， 農(nóng)作物賣不出去就會 爛掉,保鮮技術(shù)和冷藏技術(shù)絕不像現(xiàn)在，而俄羅斯剛剛解體，生活物資缺乏，在海南賒賬，反正說我都要了，但是你們都要給我榨了，有機器用機器榨，沒機器農(nóng)戶里面家里面攤開來曬，曬成粗糖，我運走，然后再去跑政府關(guān)系拿批文，拿到火車皮
! G3 }3 [, u$ P. w+ U/ a火車皮他有船轉(zhuǎn)運，拿到火車皮的票子，一條鐵路運出俄羅斯，而在俄羅斯用飛機倒騰回來，當(dāng)時我的小舅舅也參與了這波倒騰，他們在國內(nèi)，那時候邊境比現(xiàn)在管理得更嚴(yán)，不能帶東西去，他們穿衣服，從里到外一共要穿將近三四十件衣服,不斷地套，軍大衣都得穿五六件，手里還得拿兩三件，去到那里之后就是脫下衣服，脫的那個只剩兩件單衣，一去就被搶完了，俄羅斯什么都缺，然后在那邊換到的錢又拿不回來，就在當(dāng)?shù)夭少徶袊鶝]有的軍用望遠(yuǎn)鏡，鋼鐵制品，這些國內(nèi)所缺的東西，又倒到中國來同樣賣，這就是叫倒?fàn)敚@是中國改革開放第一波經(jīng)濟的現(xiàn)實!

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在接下來 到90年代末20年代初，開始進入了高速制造業(yè)發(fā)展時期，所有東西都在開始做，這里面最典型的外貿(mào)經(jīng)濟成為我們的主體，第一個是加工了出去，第二個是買貨了進來，這里面我們可以看到的，曾經(jīng)的聯(lián)想，聯(lián)想集團創(chuàng)建之初，做倒賣，IBM，說白了就是給人家做代理，所以呢，聯(lián)想集團從一個做IBM，不斷發(fā)展不斷賺錢，那時候電腦稀缺，他能拿到是因為他中科院出身,所以呢也促成這些企業(yè)迅速發(fā)展，發(fā)展之后發(fā)現(xiàn)你那牌子我也能做，然后開始自己做，這個東西還好，沒有仿冒，只能是自己創(chuàng)品牌，所以聯(lián)想創(chuàng)造了自己的品牌，包括我們所見到的新的一代品牌所誕生的家電行業(yè)，長虹，海爾，聯(lián)想，后來的美的，格萊士，還有已經(jīng)消失的小天鵝，春蘭，熊貓，等等，就那個時代!就那個時代，這里面過程在我描述的中國近三十年的開放里程里面， 我們中國人都在干生意，就像我前面所說的這三十年過程，我們依靠的人口紅利，資源稀缺，信息不對稱，說白了為什么我們國家對生意人這么崇拜，是因為這三十年你的父輩在你的過程給你灌輸 的價值觀念是做生意才能賺錢
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所以在你們的思維體系里面所灌輸?shù)牡谝粋€道理我們要創(chuàng)業(yè)，第一個就是賺錢，做生意，至于做什么生意，都可以來，你們根本說句實話懂得什么叫品牌，什么叫體系，什么叫內(nèi)容，什么叫研發(fā)，你們這些東西該如何復(fù)制嗎？
們所經(jīng)歷的所有事情都是沒有品牌，沒有體系，沒有內(nèi)容，沒有研發(fā)，不可復(fù)制，你今天做的事情離我們原來做的那些事情根本差十萬八千里,不能, 這是我們經(jīng)歷的中國改革開放近三十年的一個濃縮的背景，這個背景讓中國迅速的完成由我們的半農(nóng)業(yè)社會進入半工業(yè)化的社會，這就是我們小平同志最偉大的地方，先發(fā)展我們的基礎(chǔ)工作，基礎(chǔ)工作我們沒有其他東西， 只能拿我們的人力，拿我們的資源，拿我們手上有的東西去換，這就是商業(yè)!說白了，小平同志下了一個大棋，做了一單最大的生意：開放中國市場，引入外資，生意在這里蓬勃的發(fā)展，這是根本，所以說到這里面，你們理解什么是生意了？說白了就是倒買倒賣!

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在這種情況我們所了解的賺錢，項目，生意，關(guān)系，其實在這里面最為核心的是什么？你們可以聽到父輩或者老人家，他們所最關(guān)注的是關(guān)系，人脈，所以呢你們會看到一塊你們所不了解的內(nèi)容，中國目前這個勢頭開始下去了!所以在這個時間階段大家所發(fā)現(xiàn)的要混得好，什么人混得好？社會人，人脈廣的，敢闖的，當(dāng)年這樣的話是怎么說的：人有多大膽，地有多大產(chǎn)!
- P  `. a) h& f, J" @* K7 V# D所以你們現(xiàn)在找不到方向，不知道怎么做，你們最起碼的人生觀，世界觀，價值觀以及是非觀，說句實話，不能應(yīng)對現(xiàn)在 快速發(fā)展社會的變化，你們所了解的那套東西與現(xiàn)在截然不同，所以你們會痛苦，好多年輕人，你們不要以為這個是存在上個世紀(jì)的生意手法,我現(xiàn)在跟你們說你們自己出來創(chuàng)業(yè)所想到的全部是這些內(nèi)容，好多人出來創(chuàng)業(yè)死就死在這里，我跟你們說一個最典型的，出來做生意，覺得做老板榮耀啊，高大上的，就混圈子，天天去混，結(jié)果公司有實業(yè)嗎？沒有，有產(chǎn)品嗎？沒有，有品牌嗎？沒有，有團隊嗎？沒有，有什么？他說有跟那個關(guān)系好，跟那個那個不錯，我可以套到什么資金，套到什么生意，天天混這些，結(jié)果公司倒閉，為什么？沒有用，現(xiàn)在這個社會你的這些關(guān)系沒用，你一個小屌絲上來，你有什么背景，你現(xiàn)在有背景都不敢拿出來用了!
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