他失業(yè)后去創(chuàng)業(yè)：把握市場需求 年賺百萬

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隨著李開復離開Google自己創(chuàng)業(yè)，越來越多的人跟隨著他的步伐，這不是，我身邊的一位百萬富翁李海說，為了不再失業(yè)，所以自己創(chuàng)業(yè)。
　　■人物檔案
& a' F) T0 L! N5 H2 P, [$ I# l% ?　　姓名:李海
# ]4 P$ N7 f+ Y7 m, _% C7 Z3 l　　年齡:35歲
" V, j& e* h( {8 @, T8 {/ E$ p! `* W　　職務:城市麥客營養(yǎng)彩面館館長兼總經(jīng)理
　　李海皮膚黝黑，一臉憨厚。從下崗工人變身為年產(chǎn)值百萬元的小老板，他只用了一年。他說，通過成功的創(chuàng)業(yè)和學習，自己才鼓起勇氣走上創(chuàng)業(yè)路，雖是小生意，收入比打工時高出10倍，還解決了7名下崗工人的工作。
) D- B6 G! S' S" I　　接二連三的失業(yè)觸發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭
　　2001年9月，李海從一家私企公司下崗，本不富裕的家庭幾近陷入困境。李海當過司機、賣過防盜門、做過臨時工，做過貨運……2004年底，經(jīng)朋友介紹，李海好不容易在一家商貿(mào)公司找到工作，2005年這家公司倒閉后，他再次失業(yè)。
- w# T/ y" \9 N9 L　　雖然再次失業(yè)，但李海意識到自身的優(yōu)勢：擁有專業(yè)技術(shù)，管理指揮有序，他萌生自己創(chuàng)業(yè)的念頭，“給人打工總得面對失業(yè)，40歲以后再失業(yè)，找工作就更難了。”
　　有創(chuàng)業(yè)之念，可苦于無經(jīng)驗，李海不敢貿(mào)然試水。
: R4 I/ k) `& ^) w; w1 ]! d0 x0 T　　2008年11月，李海得知勞動部門對下崗人員進行免費創(chuàng)業(yè)培訓，連忙報名參加。一上課，李海就被吸引住了，“通俗易懂，許多一直凝結(jié)在心頭的疑團被逐一解開。”“如果沒有太多資金，就從微型項目做起?！眲?chuàng)業(yè)前一定要把握好以下五點：分析市場、找準項目、選好品牌、把握市場脈搏、找準發(fā)揮自身優(yōu)勢項目并制定創(chuàng)業(yè)計劃書。老師的指點讓李海深受啟發(fā)。
　　這時，有一次面會他的老同學告訴他一個信息，他在名為“投資800加盟網(wǎng)”的網(wǎng)站上找到了很好的加盟項目，是關(guān)于燒烤車的，經(jīng)營起來一個月收入過萬，前期只需要投資幾千上萬左右，李海聽了，不由心動，晚上回去打開網(wǎng)站認真研究一下，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站上面不僅有很多的加盟信息，還有很多的創(chuàng)業(yè)方面的資訊文章，經(jīng)過長達半個月的研究最終選擇了開城市麥客營養(yǎng)彩面館。他參考了很多文章以后，將創(chuàng)業(yè)需要注意的地方進行了一下整理，又將該項目制成計劃書，進行多方面的分析，結(jié)論是可以投入。以下是他自己做的投資分析：
　　
　　首先是，市場需求方面，尤其是在金融危機的情況下，消費者們不會輕易大手大腳花錢，圍繞衣食住行找項目，才是最保險的創(chuàng)業(yè)投資方向，所謂“民以食為天”。所以只要圍繞“食”，肯定會有不錯的客源。
　　其次，找準項目，網(wǎng)站上面雖然提供了很多的項目投資，可是要找準自己的入行點，還要結(jié)合自己的特長，他擅長管理，做過司機做過貨運，如果做面館的生意，除了廚師服務員需要請人，店長貨運可以自己一手包攬。所以他決定選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經(jīng)營開始。
- _! v6 Z3 y- v6 ^1 A　　第三，找準一個好的店面位置，有了一個好的位置就相當于成功了一半兒！李海根據(jù)自己經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址，選擇了一個人流量大，顧客多的地區(qū)，且大多數(shù)為年輕人，這樣有較為針對性的人流群體。
　　第四，為了吸引顧客，吸引回頭客，他也參考了投資800加盟網(wǎng)上面給出的一些建議，做了整理：一味道要好，二上菜要快，三服務員態(tài)度要好，服務員機靈，眼觀八面耳聽四方，嘴還要甜，把顧客當做上帝看。五準備免費的茶水和餐巾紙。
　
7 B1 P3 u, W. S& T6 D) O; W　　第五，做了項目的計劃書，包括自己的投資計劃，能夠承擔多少的資金，有多少預期值，如果失敗了自己能否承擔。
/ V! M# p' N: G2 L- J* C! C% G2 |　　李海在做完了全部的加盟準備，創(chuàng)業(yè)準備，資金準備，思想準備之后，下定了決心放手一搏......
    今年4月，李海的第一家店在長安街開業(yè)，門面合租，月租3000元。
　　頭幾天，店里無人問津，李海開始主動出擊。他印發(fā)大量的宣傳單，對市面上和自己同類的產(chǎn)品進行比較，供顧客參考。
　　第5天，開始有客戶上門了，第1個月，店里開始有盈余。每天有50個客戶上門吃飯。除了做好銷售環(huán)節(jié)，服務環(huán)節(jié)，李海還十分重視售后服務，良好的口碑也為其贏得不少顧客。
- {, u! D* Q, V+ r　　李海忙里忙外，每一道面都問客戶好吃嗎，感覺怎樣，從來沒有閑過，他說：“只有參與到每一個環(huán)節(jié)中，才能更快地了解客戶需求?！薄＿@也成了其經(jīng)營的一大亮點。
　　
5 u- a; O4 R1 o7 ~9 S9 ^4 U　　李海總說，自己是創(chuàng)業(yè)浪潮里的幸運兒，一方面因為自己的不斷努力和學習，另一方面更是自己的吃苦耐勞，還有要感謝自己選擇的加盟項目，他也經(jīng)常鼓勵我們這些朋友，如果你有想做的事情，那么你就去做吧，只要你肯定努力學習不怕吃苦，好日子就會在那里等著你！
8 E( W" @" ^; V# x) T4 h　　李?，F(xiàn)在年贏百萬，他說愿意把自己的創(chuàng)業(yè)故事和大家一起分享，希望大家也能走上創(chuàng)業(yè)道路，不再為失業(yè)苦惱

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