做生意，不能有90后的風(fēng)范

黃昏余涐

生意，就是生出一個主意。把生出的主意轉(zhuǎn)化為市場行為，在市場行為中，框定出受眾體，受眾體產(chǎn)生購買欲，發(fā)生購買行為，生意便做成了！

上邊這一小段，是我作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)結(jié)合生活，得出的一點小結(jié)論，拎出來說一說，暴露在各位眼前，希望不要被指作班門弄斧。我今天來這里發(fā)帖也是極有原因的，不是抒發(fā)感情，也不是吐槽世態(tài)，只是想通過自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，剖析一下當(dāng)前最火的水滴手機，作為在校生，可能我搜集的資料不是很全面，歡迎行家和達(dá)人前來指正。

讓我寫帖發(fā)帖的動機，說出來可能會有人不信，但還是要說，正所謂，不管你們信不信，反正我信。我們宿舍一共8個男生集體團(tuán)購了水滴手機，是不是很稀奇？并不是他們之前都沒有手機，他們都有手機，而且都是正常使用狀態(tài)。那為什么8人會冒出來買同一種手機的念頭呢？他們都是學(xué)生，沒有什么重要的經(jīng)濟(jì)來源，除了從父母那里索取，無非就是打零工之類的掙幾個小錢。關(guān)于他們的這個舉動，我以市場調(diào)查的方式與這幫哥們展開互動交流，不夸張的說，我做了調(diào)查表，在通過專業(yè)數(shù)據(jù)分析總結(jié)，得出的結(jié)論是，水滴手機價位低，因為售價便宜，對還沒有主要經(jīng)濟(jì)支撐能力的學(xué)生來講，一個價格低廉的產(chǎn)品令其產(chǎn)生的購買欲要比高價產(chǎn)品充分。水滴手機，系重慶國虹數(shù)碼科技集團(tuán)國虹手機之水滴系列，定價為698元的水滴手機w100是水滴系列的第一款，698元的價格攢足了驚爆力，銷量迅速猛增，這便是消費連帶效應(yīng)，還拿那23個同學(xué)舉例子，先前說過，他們都有手機，但為什么還要再去購置水滴手機，便是在一個或者多個人的連帶下產(chǎn)生了購買欲！

上邊是從消費者的角度，舉例說明了水滴手機的市場定位及定價的成功之處。剖析國虹企業(yè)官方，這樣的定價也絕對是經(jīng)過市場的考量與分析，并通過周密的計算，才定制出如此精準(zhǔn)的價格。想必大家都知道，“千元智能機”的概念以及千元智能機的戰(zhàn)爭已經(jīng)存在了幾年，各種品牌，無論國內(nèi)還是國外，都打造出千元智能機，都想鎖住“花1000元買智能機”的消費者。在此情況下，日積月累，千元智能機似乎出現(xiàn)了混亂的狀態(tài)，所有以千元智能機定位的手機品牌均把價格定在1000元左右，消費者在挑選該類手機的時候，便會出現(xiàn)多雜亂的狀態(tài)，要么眼花繚亂，要么無從下手，該部分潛在消費者，索性買一個其他高價位的智能機。國虹水滴手機將價位定位698元，與千元檔拉開了距離，這一距離足以讓水滴手機在混亂的價位中脫穎而出！畢竟698元的智能機，無論怎么算，都劃得來！都是物超所值，都是一個不可比擬的性價比。當(dāng)然，性價比是建立在對比價格和配置的基礎(chǔ)之上，安卓2.3.5系統(tǒng)，800mhz的處理器，3.5寸廣角屏幕，雙卡雙待，等等，與698元的市價相比，這些配置足以讓人認(rèn)為這是高端手機的配置了。

國虹水滴手機，講究策略，在市場行為中注重方式方針。這樣的生意，便是生出來的主意，這樣的生意，也會在一個接一個的主意中越來越好！

以上是我這個市場專業(yè)的小學(xué)生，參照最近很火的水滴手機，簡單的敘述了一下自己關(guān)于水滴市場運行模式的見解，希望看到此貼的各位老師能來指正。