凈水機電解水實驗典型的恐怖營銷

百無一用 · 發(fā)表于 2011-12-13 14:39:03

　所謂恐嚇營銷，就是廠商虛張聲勢，故意夸大生活中的危險和疾病的潛在害處，借以推銷自己或打擊對手。其中看似令人信服、震驚的數(shù)據(jù)和原理，常常是任意夸張乃至隨口編造的。在凈水器行業(yè)，這種營銷方式似乎經(jīng)常存在！

凈水機電解水實驗恐怖營銷又重來？

　　凈水器的電解水實驗：1、把通電的儀器放進了盛有自來水的杯子里。不到1分鐘，碗中的自來水就變成了紅褐色，里面還有不少黑紅色的絮狀物。2、把通電的儀器放進了盛有純水機出來的水的杯子里，通電一段時間，水幾乎干凈透明。他們總結(jié)說：氫離子和陽離子電離出來了，然后那些黑紅色的絮狀物是水里面的臟東西，依此判斷水質(zhì)的好壞。
　　看到這樣令人恐怖的實驗，出于健康和生命安全的考慮，許多消費者會不由自主地對號入座，去購買廣告中的商品。令人困惑的是，這些廣告還經(jīng)常以科普文章的形式出現(xiàn)在報刊的版面上，讀者很可能會以為是專家論述，實則是廠商做的廣告。
　　這種，“恐怖營銷”就是通過直觀的方式讓消費者了解產(chǎn)品，知道劣質(zhì)產(chǎn)品帶來的危害，用放大鏡來放大劣質(zhì)產(chǎn)品的問題，通過親眼所見的事實，通過對比分析的數(shù)據(jù)，通過現(xiàn)場感受與體驗，讓消費者自己說服自己，強化記憶，加深印象。殊不知，營銷是在與目標客戶的溝通中完成的，但是，在與消費者溝通的時候，真正說服消費者的不是企業(yè)，最有效的方式就是讓消費者自己說服自己，企業(yè)只需要提供一些事實，數(shù)據(jù)和體驗就行了。
　　雖然有的受眾認為某個廣告給他們帶來了恐怖的感覺，但是對于“恐怖”，目前法律上對此界定尚不明確。廣告作為一種營銷傳播的方式，以促進銷售，追求商業(yè)利益作為根本目的。凈水器上交(www.yijiashui.com)利用廣告來追求更大的商業(yè)利潤，也許天經(jīng)地義，無可厚非，但應(yīng)以不損害消費者的利益為前提。
　　通過大眾傳媒等渠道加以傳播的廣告，由于到達面廣，對人們的日常生活有著很重要的影響。正因為如此，我們尤其要注意廣告可能帶來的負面影響。如何規(guī)避廣告的負面影響，一方面固然要依賴社會法規(guī)的強制規(guī)范，嚴格廣告審查制度。但是，更重要的還是要依靠廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)的自律。