月入百萬(wàn)的微商還能任性多久？

射手落葉

微商的發(fā)展迅速方雨之前提過(guò)了，兩年多時(shí)間，從業(yè)者過(guò)千萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)數(shù)量最大的高達(dá)百萬(wàn)，各級(jí)代理數(shù)量疊加過(guò)千者較為常見(jiàn)，月流水過(guò)百萬(wàn)的極為普遍，大量90后僅靠幾部手機(jī)日以繼夜狂發(fā)微信朋友圈即實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，歐蒂芙、俏十歲、嘉玲、萬(wàn)色水母、思埠等以前聞所未聞的品牌瞬間過(guò)億的銷售額讓化妝品同行無(wú)比羨慕，這幾個(gè)月找方雨探討微商合作的品牌突然多了起來(lái)，最近方雨參加微盟的“小微商、大未來(lái)”微商大會(huì)，僅公眾號(hào)宣傳，不到一周，報(bào)名竟達(dá)四千多人，前后拍拍微店、韓束微商大會(huì)都是在幾千人之巨。
迅速發(fā)展的原因大概有如下幾個(gè)：微商ecbec.cn
1，以淘寶、天貓、京東為主的平臺(tái)已經(jīng)走向成熟，新晉品牌突破難度大；
2，大量的中小品牌新品牌尋求新賣貨通路的集體沖動(dòng)；
3，實(shí)體商業(yè)的不景氣能容納的就業(yè)崗位有限；
4，90后為代表的互聯(lián)網(wǎng)原住民玩轉(zhuǎn)社交媒體輕車熟路；
5，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮近年尤其活躍，有道是70后跟對(duì)老板，80后找到好老板，90后傾向自己做老板；
6，創(chuàng)業(yè)目前是國(guó)家層面所鼓勵(lì)的方向，社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)有足夠的包容度……
但微商的繁榮是帶有階段性運(yùn)氣因素的，就像當(dāng)初傳統(tǒng)企業(yè)看不見(jiàn)電商發(fā)展的機(jī)會(huì)一樣，微商蓬勃的背后實(shí)質(zhì)是移動(dòng)社交電商興起的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)（
通過(guò)社交關(guān)系鏈上的口碑傳播帶來(lái)的購(gòu)買粘性更高，消費(fèi)者更為樂(lè)意與具有人格化色彩、能隨時(shí)溝通的品牌互動(dòng)，因?yàn)樯缃恍袨閺?fù)雜多變，場(chǎng)景多樣，更為容易因?yàn)閳?chǎng)景促發(fā)產(chǎn)生銷售——大量傳統(tǒng)品牌對(duì)此束手無(wú)策，而微商卻恰恰吻合了消費(fèi)者的這個(gè)升級(jí)趨勢(shì)
），這個(gè)變化還沒(méi)有被主流商業(yè)力量所覺(jué)察，偶有了解的也處在看不起、看不懂階段。
一旦各行業(yè)的主流力量都撲進(jìn)來(lái)的時(shí)候，短暫的藍(lán)海很快會(huì)變成紅海，簡(jiǎn)單粗暴刷屏發(fā)展代理向代理壓貨的粗放模式一旦被更有競(jìng)爭(zhēng)力的模式與之角逐，分崩瓦解是眨眼間的事情。為什么，因?yàn)椋?br /> 1，目前微商的推廣方式主要是靠朋友圈文案內(nèi)容+PS圖片刷朋友圈，簡(jiǎn)單初級(jí)，大量用戶反饋已經(jīng)對(duì)朋友圈賣貨的表示反感，看看微信附近的人簽名就知道了；
2，有些微商品牌確實(shí)是大量沒(méi)賣到消費(fèi)者手中，而是壓在各級(jí)代理手中，被苦苦刷朋友圈的妹紙們自己消費(fèi)了大部分，看起來(lái)更像是內(nèi)部消費(fèi)和渠道壓貨；
3，前述推廣模式和售貨模式注定它目前是勞動(dòng)力密集型行業(yè)，一旦有大量有實(shí)力的品牌加入，它將成為一個(gè)智力密集型行業(yè)，原來(lái)的粗放模式注定不堪一擊；
4，大量微商團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人出身草根，沒(méi)有受過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)訓(xùn)練和企業(yè)管理歷練，僅憑勇氣和干勁在苦逼中摸索，功底不夠扎實(shí)，視野不夠開(kāi)闊，宣傳上缺乏有力的理論論述體系支撐，說(shuō)白了就是扛著步槍的游擊隊(duì)，和裝備精良的正規(guī)軍作戰(zhàn)注定勝算極低。
另外，微商還有兩個(gè)極大的風(fēng)險(xiǎn)，是目前微商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是有意識(shí)到的：
1，國(guó)家政策的管制，一旦引起政策層面重視，也會(huì)帶來(lái)不小的沖擊，因?yàn)槟壳按罅康呐笥讶u的化妝品，多屬三無(wú)產(chǎn)品（無(wú)生產(chǎn)企業(yè)名稱、無(wú)衛(wèi)生許可證號(hào)、無(wú)生產(chǎn)日期或有效期），說(shuō)白了就是產(chǎn)品經(jīng)不起查，再來(lái)個(gè)朋友圈賣貨屬于非法經(jīng)營(yíng)的腦殘政策，注定會(huì)引起朋友圈銷售隊(duì)伍的大量分化；
2，來(lái)自微信的管制。這點(diǎn)估計(jì)不少微商團(tuán)隊(duì)有意識(shí)到了，朋友圈內(nèi)容被隨機(jī)性顯示，或者發(fā)了朋友圈好友看不到，或者被封號(hào)，頻繁打招呼加人以及一臺(tái)手機(jī)多開(kāi)微信的方式受到嚴(yán)厲制裁，好友數(shù)量設(shè)置上限，接下來(lái)如果微信出臺(tái)政策，朋友圈只要過(guò)多發(fā)面膜圖片、發(fā)送頻次太高、被拉黑比例大、被舉報(bào)頻次高即被封號(hào)，或者微信降為只能添加2000好友，那帶來(lái)的將是致命性的打擊，因?yàn)槟壳拔⑸唐鋵?shí)主要還是靠微信朋友圈。
（插個(gè)題外話：微商的蓬勃發(fā)展也證明了，微信官方所倡導(dǎo)的“微信不是營(yíng)銷工具”是略有歧義的，微信公眾號(hào)絕對(duì)不是營(yíng)銷工具，但個(gè)人微信是非常棒的營(yíng)銷工具，前陣子微信官方給出的參考數(shù)據(jù)“20%的用戶會(huì)主動(dòng)在訂閱號(hào)欄里尋找內(nèi)容閱讀，80%的主要通過(guò)朋友圈來(lái)閱讀內(nèi)容”是極好的佐證。）
微商接下來(lái)怎么辦？
1，能力進(jìn)化。不管是管理能力、推廣能力、策劃能力還是數(shù)據(jù)洞察能力都需要加強(qiáng)修煉，特別是虛擬團(tuán)隊(duì)的集約化管理能力，還有一個(gè)就是培訓(xùn)能力，接下來(lái)不懂培訓(xùn)，不懂給自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行能力提升培訓(xùn)的微商很難走長(zhǎng)遠(yuǎn)。想提升培訓(xùn)能力的微商可以找方雨合作。至于談吐氣質(zhì)之類的自然而然在提升上述能力之時(shí)就會(huì)上來(lái)的，至于找微信大咖合影之類的事情還是少干為妙。
2，模式進(jìn)化。單純向代理壓貨的模式無(wú)法避免串貨，也無(wú)法規(guī)避串貨所帶來(lái)的影響，代理模式本質(zhì)上是與互聯(lián)網(wǎng)去中間化的本質(zhì)是沖突的，因此，盡量淡化對(duì)代理的依賴，直接面向消費(fèi)者，如何實(shí)現(xiàn)自己與消費(fèi)者之間永遠(yuǎn)只隔著一個(gè)中間層，將是微商們所面臨的課題。
3，自有品牌。因?yàn)榇罅慨a(chǎn)品不合規(guī)，經(jīng)不起查，因此不妨利用自己的渠道影響力，尋找有實(shí)力的廠家合作，或者干脆自建品牌，尋找工廠代工。不少微商向方雨反映，有品牌供貨不穩(wěn)定或者產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題，無(wú)法退貨，引起大量消費(fèi)者投訴，浪費(fèi)了大量精力。
4，擁抱大腿。找一些目前已經(jīng)發(fā)力微商市場(chǎng)，并且擁有大量技術(shù)資源、產(chǎn)品資源和穩(wěn)定的微信官方關(guān)系的合作伙伴深度合作。微盟是目前第一個(gè)發(fā)力微商市場(chǎng)的微信第三方，該公司目前已經(jīng)推出了一套全渠道電商整體解決方案，既適合傳統(tǒng)品牌發(fā)力微商分銷，也適合微商們用來(lái)進(jìn)行社會(huì)化的客戶關(guān)系管理，并擁有一套完善的社會(huì)化分銷體系、完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)和完整的售后維權(quán)機(jī)制，借助它可以淡化微信未來(lái)有可能的管制帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。另外，方雨上一篇文章（點(diǎn)擊閱讀原文可以了解）也稍微系統(tǒng)化地介紹過(guò)拍拍微店，微商們也可以關(guān)注下，包括前兩天他們還發(fā)布了邀約微商加盟的誘人政策。