月入百萬的微商還能任性多久？

射手落葉

微商的發(fā)展迅速方雨之前提過了，兩年多時間，從業(yè)者過千萬，團隊數(shù)量最大的高達百萬，各級代理數(shù)量疊加過千者較為常見，月流水過百萬的極為普遍，大量90后僅靠幾部手機日以繼夜狂發(fā)微信朋友圈即實現(xiàn)財富自由，歐蒂芙、俏十歲、嘉玲、萬色水母、思埠等以前聞所未聞的品牌瞬間過億的銷售額讓化妝品同行無比羨慕，這幾個月找方雨探討微商合作的品牌突然多了起來，最近方雨參加微盟的“小微商、大未來”微商大會，僅公眾號宣傳，不到一周，報名竟達四千多人，前后拍拍微店、韓束微商大會都是在幾千人之巨。
迅速發(fā)展的原因大概有如下幾個：微商ecbec.cn
1，以淘寶、天貓、京東為主的平臺已經(jīng)走向成熟，新晉品牌突破難度大；
2，大量的中小品牌新品牌尋求新賣貨通路的集體沖動；
3，實體商業(yè)的不景氣能容納的就業(yè)崗位有限；
4，90后為代表的互聯(lián)網(wǎng)原住民玩轉(zhuǎn)社交媒體輕車熟路；
5，創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮近年尤其活躍，有道是70后跟對老板，80后找到好老板，90后傾向自己做老板；
6，創(chuàng)業(yè)目前是國家層面所鼓勵的方向，社會對創(chuàng)業(yè)有足夠的包容度……
但微商的繁榮是帶有階段性運氣因素的，就像當(dāng)初傳統(tǒng)企業(yè)看不見電商發(fā)展的機會一樣，微商蓬勃的背后實質(zhì)是移動社交電商興起的市場機會，也有消費者消費升級的市場機會（
通過社交關(guān)系鏈上的口碑傳播帶來的購買粘性更高，消費者更為樂意與具有人格化色彩、能隨時溝通的品牌互動，因為社交行為復(fù)雜多變，場景多樣，更為容易因為場景促發(fā)產(chǎn)生銷售——大量傳統(tǒng)品牌對此束手無策，而微商卻恰恰吻合了消費者的這個升級趨勢
），這個變化還沒有被主流商業(yè)力量所覺察，偶有了解的也處在看不起、看不懂階段。
一旦各行業(yè)的主流力量都撲進來的時候，短暫的藍海很快會變成紅海，簡單粗暴刷屏發(fā)展代理向代理壓貨的粗放模式一旦被更有競爭力的模式與之角逐，分崩瓦解是眨眼間的事情。為什么，因為：
1，目前微商的推廣方式主要是靠朋友圈文案內(nèi)容+PS圖片刷朋友圈，簡單初級，大量用戶反饋已經(jīng)對朋友圈賣貨的表示反感，看看微信附近的人簽名就知道了；
2，有些微商品牌確實是大量沒賣到消費者手中，而是壓在各級代理手中，被苦苦刷朋友圈的妹紙們自己消費了大部分，看起來更像是內(nèi)部消費和渠道壓貨；
3，前述推廣模式和售貨模式注定它目前是勞動力密集型行業(yè)，一旦有大量有實力的品牌加入，它將成為一個智力密集型行業(yè)，原來的粗放模式注定不堪一擊；
4，大量微商團隊主要負責(zé)人出身草根，沒有受過嚴謹?shù)纳虡I(yè)訓(xùn)練和企業(yè)管理歷練，僅憑勇氣和干勁在苦逼中摸索，功底不夠扎實，視野不夠開闊，宣傳上缺乏有力的理論論述體系支撐，說白了就是扛著步槍的游擊隊，和裝備精良的正規(guī)軍作戰(zhàn)注定勝算極低。
另外，微商還有兩個極大的風(fēng)險，是目前微商團隊應(yīng)該是有意識到的：
1，國家政策的管制，一旦引起政策層面重視，也會帶來不小的沖擊，因為目前大量的朋友圈賣的化妝品，多屬三無產(chǎn)品（無生產(chǎn)企業(yè)名稱、無衛(wèi)生許可證號、無生產(chǎn)日期或有效期），說白了就是產(chǎn)品經(jīng)不起查，再來個朋友圈賣貨屬于非法經(jīng)營的腦殘政策，注定會引起朋友圈銷售隊伍的大量分化；
2，來自微信的管制。這點估計不少微商團隊有意識到了，朋友圈內(nèi)容被隨機性顯示，或者發(fā)了朋友圈好友看不到，或者被封號，頻繁打招呼加人以及一臺手機多開微信的方式受到嚴厲制裁，好友數(shù)量設(shè)置上限，接下來如果微信出臺政策，朋友圈只要過多發(fā)面膜圖片、發(fā)送頻次太高、被拉黑比例大、被舉報頻次高即被封號，或者微信降為只能添加2000好友，那帶來的將是致命性的打擊，因為目前微商其實主要還是靠微信朋友圈。
（插個題外話：微商的蓬勃發(fā)展也證明了，微信官方所倡導(dǎo)的“微信不是營銷工具”是略有歧義的，微信公眾號絕對不是營銷工具，但個人微信是非常棒的營銷工具，前陣子微信官方給出的參考數(shù)據(jù)“20%的用戶會主動在訂閱號欄里尋找內(nèi)容閱讀，80%的主要通過朋友圈來閱讀內(nèi)容”是極好的佐證。）
微商接下來怎么辦？
1，能力進化。不管是管理能力、推廣能力、策劃能力還是數(shù)據(jù)洞察能力都需要加強修煉，特別是虛擬團隊的集約化管理能力，還有一個就是培訓(xùn)能力，接下來不懂培訓(xùn)，不懂給自己的團隊進行能力提升培訓(xùn)的微商很難走長遠。想提升培訓(xùn)能力的微商可以找方雨合作。至于談吐氣質(zhì)之類的自然而然在提升上述能力之時就會上來的，至于找微信大咖合影之類的事情還是少干為妙。
2，模式進化。單純向代理壓貨的模式無法避免串貨，也無法規(guī)避串貨所帶來的影響，代理模式本質(zhì)上是與互聯(lián)網(wǎng)去中間化的本質(zhì)是沖突的，因此，盡量淡化對代理的依賴，直接面向消費者，如何實現(xiàn)自己與消費者之間永遠只隔著一個中間層，將是微商們所面臨的課題。
3，自有品牌。因為大量產(chǎn)品不合規(guī)，經(jīng)不起查，因此不妨利用自己的渠道影響力，尋找有實力的廠家合作，或者干脆自建品牌，尋找工廠代工。不少微商向方雨反映，有品牌供貨不穩(wěn)定或者產(chǎn)品品質(zhì)有問題，無法退貨，引起大量消費者投訴，浪費了大量精力。
4，擁抱大腿。找一些目前已經(jīng)發(fā)力微商市場，并且擁有大量技術(shù)資源、產(chǎn)品資源和穩(wěn)定的微信官方關(guān)系的合作伙伴深度合作。微盟是目前第一個發(fā)力微商市場的微信第三方，該公司目前已經(jīng)推出了一套全渠道電商整體解決方案，既適合傳統(tǒng)品牌發(fā)力微商分銷，也適合微商們用來進行社會化的客戶關(guān)系管理，并擁有一套完善的社會化分銷體系、完善的基礎(chǔ)交易平臺和完整的售后維權(quán)機制，借助它可以淡化微信未來有可能的管制帶來的風(fēng)險。另外，方雨上一篇文章（點擊閱讀原文可以了解）也稍微系統(tǒng)化地介紹過拍拍微店，微商們也可以關(guān)注下，包括前兩天他們還發(fā)布了邀約微商加盟的誘人政策。