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標題: 4名90后海歸放棄穩(wěn)定工作賣零食 主打情感牌 [打印本頁]
          

          
作者: 花葉醬    時間: 2015-6-28 14:50
          
標題: 4名90后海歸放棄穩(wěn)定工作賣零食 主打情感牌
                 據(jù)goal0007.com報道：4個90后海歸，出國留學畢業(yè)后回到重慶，原本各自有份穩(wěn)定、高薪的工作，可他們都放棄了，選擇創(chuàng)業(yè)賣零食。與其他創(chuàng)客不同，這4位海歸變價格優(yōu)勢為情感優(yōu)勢，不僅送貨上門，還能免費提供私人定制服務，比如唱歌，代寫賀卡送祝福，幫顧客追女生……+ k4 C9 q1 a! ]! M% ]
          

          
& J5 T$ M3 B" Q7 C2 s9 [" ]　　為創(chuàng)業(yè)棄穩(wěn)定工作4 v$ f/ y2 k* P0 O
          
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　　大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新成為今年的熱詞，也吸引著不少海歸創(chuàng)客。昨天，沙坪壩區(qū)林泉雅舍小區(qū)，4位90后海歸——涂宋靈、袁洋、張鵬、凌晨，一大早就在辦公室忙碌。涂宋靈、袁洋、張鵬3人，去年畢業(yè)于美國愛荷華州立大學；凌晨則畢業(yè)于美國俄勒岡大學。
          
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8 P# G& m# z: R$ S: K8 B　　“從美國畢業(yè)后，我們4個都回重慶了。骨子里，我們都屬于愛折騰的人，不喜歡循規(guī)蹈矩的生活?！蓖克戊`，創(chuàng)業(yè)團隊的發(fā)起人，在美國愛荷華州立大學學習金融專業(yè)。昨天，他告訴重慶晚報記者，父母在重慶經(jīng)商，從小對自己也有些影響，所以還在念初中的時候，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。+ U9 {2 P% V3 ?- @' G  e$ `6 |! r* Q. \4 D
          
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　　“回國創(chuàng)業(yè)，父母還是有些吃驚，他們更希望我的生活工作穩(wěn)定些?！蓖克戊`說，去年有個機會留在國外，在國內(nèi)一家汽配企業(yè)的海外事業(yè)部上班，但是自己拒絕了。
          
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　　從巴蜀中學畢業(yè)，在美國求學相聚的4個男孩是標準的吃貨?！皩Τ院苤v究，所以毫不猶豫把創(chuàng)業(yè)項目定在了吃上?！?br />
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　　“回到重慶，應聘進入重慶福彩，不過，在最后要轉(zhuǎn)正的那月，離開了崗位?！痹趪鈱W習會計專業(yè)的小伙袁洋，如今是創(chuàng)業(yè)團隊的會計，他告訴記者，創(chuàng)業(yè)更能讓自己澎湃。, d( F! V% m9 w$ b8 _
          

          
' v  ?# z7 K& e  f' O3 c' w6 B6 }* A/ ]　　賣零食主打情感牌
          
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　　涂宋靈和小伙伴創(chuàng)立了“扭腰客”零食品牌，有干果、堅果以及牛肉干?！芭c其他零食銷售不一樣，我們重點是線上銷售。但是會開個性十足的零食試吃吧?！蓖克戊`說，有幾款零食已經(jīng)上線半年，零食吧預計將在明年初開業(yè)，目前只是線上銷售。零食吧建成后，里面會擺放各種體驗食品，食客可免費試吃。
          
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) g) p. ^# Z; `1 B8 ^5 s7 C　　一般來說，企業(yè)會通過促銷、打折等低價格方式吸引顧客。不過，這4個90后告訴記者，從定位上，他們不打價格牌，而是走情感路，做好商業(yè)交換之外的服務。
          
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/ L- \8 q  Z  o, k& |9 x5 [, R　　“我們團隊4人，也是股東。”涂宋靈是專門的情感顧問。賣零食需要情感顧問嗎？涂宋靈回憶，接受私人定制服務，源于一次銷售經(jīng)歷?！翱炝璩苛?，接到食客電話，他人在外地，希望幫個忙，將零食送到女友家，因為第二天是她生日?！币郧岸际强爝f送，這一次電話打到老板這里，快遞也來不及了。涂宋靈便找來一張賀卡，拎著零食送到女孩家。
          
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　　“看到女孩兒收貨時的喜悅，很有成就感?！蓖克戊`稱，正是這次經(jīng)歷，讓他們決定走情感路。“顧客還有其他需求，我們力所能及的，都會去滿足他們。比如，幫忙出點子求婚，遇到不開心的事情想找人傾訴，哪怕想聽人唱歌彈琴，都可以。”- P' j& l: m) O, x3 z% h5 N
          

          
* h5 f9 G' [+ {/ V　　靠點贊拿到貨源
          
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. h9 A; U& S0 V　　去年底開始，團隊開始籌備創(chuàng)業(yè)的事情，剛開始要到各地考察供貨商。由于勢單力薄，無論是資金還是公司規(guī)模，都不被認可。
          
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$ S6 O+ l) Q* b. p; ]7 L　　“出去和供貨商談，他們都有點不屑一顧，不認可我們?！笔袌鲱檰柫璩空f，因為其他合作商要貨都是大批量，而他們剛開始不能多進貨，只能按照1萬元一批次進貨。不被供貨商理睬，只好堅持打持久戰(zhàn)。3 }9 r! D# Q+ O( s2 e
          
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　　“天天發(fā)短信、打電話，又害怕供貨商煩，只好每逢周末，節(jié)假日，各種祝福短信發(fā)過去?！鼻楦蓄檰柾克戊`說，雖然賣萌可恥，但還是要賣，對方發(fā)的任何微信，都要去點贊。堅持點贊一個月后，供貨商終于心軟，答應為創(chuàng)業(yè)團隊供貨。直到今年初，才供貨上線開始出售。
          
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　　目前，整個創(chuàng)業(yè)團隊還處在起步階段，每月5萬的銷售額。合伙人如何發(fā)揮自己專業(yè)所長？涂宋靈告訴記者，他擔任情感顧問，在業(yè)務內(nèi)，整個團隊很注重食客們的反饋和評價；在業(yè)務外，還要滿足顧客的個性化服務。凌晨是市場顧問；張鵬是售后顧問；而學會計出身的袁洋，則是大管家，專管賬?！白畲笙薅鹊陌l(fā)揮各自專業(yè)所長?！痹笳f。
          
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